Como Vender Valor e Não Preço

Indicado para: encontros de vendas, reuniões comercias, representantes comerciais convenções e equipes comerciais que pretendem vender seus produtos e serviços pelo um preço justo e integro para seus clientes.

Sua equipe tem dado muito desconto? Você sabe por que isso está acontecendo? O medo de perder a venda, a falta de autoconfiança, pouco conhecimento sobre o produto, desconhecimento das técnicas de vendas, não entender o blefe do cliente, conhecer pouco a concorrência, esses são alguns dos motivos que fazem a equipe reduzirem os preços.

A palestra vai oferecer ferramentas práticas para o vendedor agregar valor ao produto/serviço ao apresentá-lo para o cliente, mostrando que o preço que ele está pagando é justo e competitivo.

A equipe vai sair do evento entendendo que preço não é a coisa mais importante para se conquistar um cliente, essa mentalidade precisa mudar e somente com treinamento e acompanhamento é que pode acontecer a grande transformação, o que você está esperando? Leve essa palestra para a sua empresa, valorize a sua força de vendas e mude esse cenário!

Tópicos do evento:

» Desconto fideliza ou não o cliente?
» Como adquirir autoconfiança para não baixar o preço?
» Como criar valor para se diferenciar da concorrência?
» O que gera valor para o cliente?
» Como montar uma proposta única de valor?
» Preço baixo ou diferenciação?
» Como superar a objeção ao preço?

Formato: palestra de 1h e 30min, workshop de 4hs ou curso de 8hs

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