COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO

Seu vendedor tem dado muito desconto? Você sabe por que isso está acontecendo? O medo de perder a venda, a falta de autoconfiança, pouco conhecimento sobre o produto, desconhecimento das técnicas de vendas, não entender o blefe do cliente, conhecer pouco a concorrência, esses são alguns dos motivos que fazem a sua equipe baixar os preços.

A palestra vai oferecer ferramentas práticas para o vendedor agregar valor ao produto/serviço ao apresentá-lo para o cliente, mostrando que o preço que ele está pagando é justo e competitivo.

A equipe vai sair do evento entendendo que preço não é a coisa mais importante para se conquistar um cliente, essa mentalidade precisa mudar e somente com treinamento e acompanhamento é que pode acontecer a grande transformação, o que você está esperando? Leve essa palestra para a sua empresa, valorize a sua força de vendas e mude esse cenário!

Abordagens da palestra:

  • Desconto fideliza ou não o cliente?
  • Como adquirir autoconfiança para não baixar o preço?
  • Como criar valor para se diferenciar da concorrência?
  • O que gera valor para o cliente?
  • Como montar uma proposta única de valor?
  • Preço baixo ou diferenciação?
  • Como superar a objeção ao preço?

Carga horária: 2h

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